入春以来，面对全面开展的2013年度饲料销售工作，海北公司领导班子在经理办公会上强调，严格执行集团公司规章制度、利用好集团公司给予的饲料销售政策，内部加强协调配合，沟通好优质饲料厂商，做好对养殖户的服务工作，全面强化饲料销售。

　　2013年，海北公司将把集团公司推荐的饲料厂商做成书面资料的形式供养殖户优选，业务人员将针对各户具体养殖情况把饲料品种推荐到点，努力引导养殖户科学、合理、经济用料的同时促进公司饲料业务的增收增效。海北公司将对养殖户的饲料销售返利政策进行调整，同时，针对养殖户的饲料款收缴情况，财务部配合生产经营部建立了按时间段提醒到养殖户个人的通知制度，通过种种措施以保证资金安全和提高资金使用效率。

　　3月19、20日，李玉生总经理出席了三阳科技在无锡举行的水产养殖交流活动，并与中国水产研究所、上海水产大学的专家对养殖户非常关心水产病害问题进行交流，并仔细了解了更加安全、环保的中药材鱼药在水产养殖中的使用。

　　3月21日，在赵伯达副总经理主持下，海北公司生产经营部联合天邦饲料邀请专家为垦区内养殖户举行了大规模技术讲座，对近年水产养殖模式提出合理化建议，对养殖放养密度、水产饲料的使用情况进行分析、现场解答了部分养殖户生产中面临的问题。李玉生总经理在会上就海北公司的当前政策、中期规划作了讲话，强调要与养殖户实现共同发展、达到共赢目标，为广大养殖户们坚定了信心。

　　3月下旬，饲料厂商在海北垦区内设立的技术服务点投入使用，这更进一步的加强了对养殖户的服务工作。

　　2013年，海北公司与养殖户之间的饲料合同签订工作已经于3月底全面展开，通过扎实的基础工作和多样的推广方式，10天内已有超过60%的养殖户签订了合同或明确了用料意向，为海北公司2013年度饲料销售工作的开展打下了坚实的基础。